A rede espera ter 30 unidades franqueadas até o final deste ano
São Paulo - O mercado de pet shops no Brasil fatura mais de 16 bilhões de reais, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet). Ainda controlado por poucas grandes redes, algumas franquias começam a surgir. É o cada da Meu Amigo Pet.
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Pelo segundo ano, a rede participa da ABF Franchising Expo 2014, em São Paulo. "No ano passado, tínhamos uma franquia quando participamos. Hoje, já temos 19 contratos assinados", conta Milton Lyra, presidente do ML Group, do qual a rede faz parte.
Segundo Daniel Nepomuceno, CEO do Meu Amigo Pet, um dos principais alvos da franquia são as pet shops de bairros. "A gente espera fazer algumas conversões no futuro", afirma. As megalojas, com até 400 metros quadrados, são preferencialmente próprias. O capital inicial para uma franquia varia de 200 mil a 260 mil reais, com lucro de até 20% e retorno previsto em até 36 meses.
Entre as promessas de crescimento da rede está a chegada ao mercado nordestino, com a primeira franquia aberta em Salvador. "A gente precisou estudar como seria a estrutura e a logística antes", diz Nepomuceno. São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Brasília também fazem parte dos planos de novas unidades.
20 franquias revelam o perfil de empreendedor que buscam
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Seleção para franquias
ThinkStock
Kumon
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Spoleto
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Para garantir a afinidade, o futuro franqueado passa um dia fazendo test-drive em uma loja própria da rede. “Esse processo é acompanhado por uma equipe de treinadores, que realiza uma avaliação formal. Essa etapa é eliminatória”, diz Isabel. O investimento inicial é de R$ 400 mil.
Fantasia
Divulgação/Fantasia
Quem já atuou no varejo e tem graduação em administração sai na frente. Ficam de fora do processo candidatos que não possuem perfil comercial ou estejam descapitalizados.
Antes de assinar contrato, os candidatos passam um dia na loja própria da marca para entender as situações de dia a dia da operação. “A rede oferece um treinamento na Disney para adquirir o padrão requerido”, diz. O investimento inicial é de R$ 150 mil.
Vivenda do Camarão
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Mesmo sem 100% do capital é possível ter a franquia. “Avaliamos bem a condição financeira antes de aprovar o candidato, para que ele não tenha problemas de fluxo de caixa”, explica. O investimento inicial é de R$ 480 mil.
Brou´ne
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Automotivação e disciplina são características desejáveis dos
franqueados da rede Brou´ne. As mulheres saem na frente na seleção, e
todos devem ter todo o capital para começar. “Quem não pode participar
no negócio de forma integral é eliminado”, diz Nasser Lahaliyed, diretor
da empresa.
Saber liderar a equipe e ter facilidade de analisar resultados para tomar decisões gerenciais são também fatores que influenciam na seleção. O investimento inicial é de R$ 113 mil.
A maioria dos franqueados da rede tem entre 30 e 35 anos, mas não há
uma preferência de idade ou gênero. “A maioria dos nossos franqueados é
dentista e hoje a profissão é representada por mais 60% de mulheres, ou
seja, temos mais mulheres
interessadas empreender”, diz Rosangela Manfredini, diretora do RH da Sorridents.
Entre as perguntas da entrevista, a rede quer saber qual o apoio que
recebeu por parte da família e como o candidato se planejou para passar
os primeiros 12 meses do negócio.
Para começar, é preciso ter o valor da taxa de franquia e do capital de giro. “Os equipamentos podem ser financiados, inclusive possuem preços diferenciados para a franqueadora devido ao volume e parceria que temos com os fornecedores”, explica. O investimento inicial é de R$ 350 mil.
O momento de vida do candidato e a energia que ele tem para empregar no
negócio são fundamentais para a seleção da Seletti. “É eliminado do
processo aquele candidato a franqueado que logo de cara mostre que não
tem disponibilidade de tempo para acompanhar o dia-a-dia do negócio. Não queremos só um investidor”, explica Luis Felipe Campos, diretor da empresa.
A formação acadêmica é obrigatória. É desejável que o candidato more na
região pretendida e tenha todo o capital inicial. “Para averiguar se a
pessoa é mesmo comprometida, agendamos reuniões em um sábado, às 7
horas, ou em uma sexta-feira, às 20 horas”, diz.
Além de reuniões, o empresário tem a chance de passar um dia na operação, em um test-drive, para ser avaliado. O investimento inicial é de R$ 460 mil.
A rede Multicoisas escolhe candidatos que tenham preferencialmente
ensino superior e todo o capital necessário para investir. “Eliminamos
quem não possui tempo para dedicação integral ao negócio e não comprove
capacidade financeira”, diz Nelson Oshiro Hokama, diretor de expansão.
Durante dois dias, os empresários passam por um teste. São dois dias:
um dia na loja piloto e outro em reunião com a diretoria para avaliar a
experiência. A decisão sai depois de sete dias. O investimento inicial é
de R$ 515 mil.
Para ser franqueado, a rede pede formação mínima de segundo grau com
conhecimento básico em administração, finanças e informática. “Para
comprar uma franquia não basta ter o dinheiro necessário. Os candidatos
precisam passar por um processo de seleção para avaliarmos a afinidade com o negócio”, diz Cintia Pitta, gerente de expansão.
Tempo para se dedicar é um fator muito importante. “A primeira coisa a
ser questionada ao candidato é o tempo de dedicação ao novo negócio, que
deve ser de 6 a 8 horas diárias”, diz Cintia. O investimento inicial é
de R$ 290 mil.
Você gosta de café? Se pretende investir na franquia do Fran’s Café,
essa é uma das perguntas básicas da entrevista. A rede dá preferência a
empreendedores com mais de 35 anos e que tenham ao menos 50% do capital
inicial. “Trabalhamos com alguns bancos que têm taxas de financiamento especiais para a franquia”, explica José Henrique Ramos Ribeiro, sócio-diretor da rede.
Costumam ser eliminados os candidatos que não podem se dedicar ao
negócio. “As lojas em que o dono está presente faturam acima da média”,
diz Ribeiro. O investimento inicial é de R$ 350 mil.
Morar na região e ter, pelo menos, 70% do capital inicial para abrir
uma unidade são dois fatores indispensáveis para franqueados da Patroni
Pizza. ”Eliminamos os candidatos que não possuem tempo para se dedicar
ao negócio”, diz Admilson Souza, diretor de expansão.
Saber liderar a equipe e ter facilidade de analisar resultados para tomar decisões gerenciais são também fatores que influenciam na seleção. O investimento inicial é de R$ 113 mil.
Sorridents
Divulgação/Sorridents
Para começar, é preciso ter o valor da taxa de franquia e do capital de giro. “Os equipamentos podem ser financiados, inclusive possuem preços diferenciados para a franqueadora devido ao volume e parceria que temos com os fornecedores”, explica. O investimento inicial é de R$ 350 mil.
Seletti
Divulgação/Seletti
Além de reuniões, o empresário tem a chance de passar um dia na operação, em um test-drive, para ser avaliado. O investimento inicial é de R$ 460 mil.
Multicoisas
Divulgação/Multicoisas
Doctor Feet
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Fran
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Patroni Pizza
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Por isso, a pergunta mais relevante aos interessados em ter uma
franquia é quanto tempo de dedicação pretendem ter. O investimento
inicial é de R$ 300 mil.
Liderança, empreendedorismo e disponibilidade. Essas são as três
características que a CPQ Brasil, que administra as redes Casa do Pão de
Queijo e Melhor Bolo de Chocolate do Mundo, procura nos seus
franqueados. “Avaliamos como o candidato lida com gestão de pessoal, se tem conhecimento de gestão empresarial, tempo
para o negócio e capacidade financeira”, diz Juliana Almeida,
coordenadora de expansão.
O franqueado deve ter ao menos 70% do capital inicial e um histórico
profissional empreendedor. “Eliminamos quem não demonstra nenhuma
aptidão para o varejo ou possui restrições financeiras”, explica. O
investimento inicial é de R$ 165 mil.
Conta a favor dos candidatos ter formação acadêmica e quase todo o
capital. “É necessário ter no mínimo 70% do capital de fonte própria,
sem depender de instituições financeiras, e esse valor deve ser
comprovado”, conta Ramon Guedes, gerente de seleção de franqueados da Restaura Jeans.
São eliminados do processo os candidatos que não possam se dedicar pelo
menos 4 horas diárias ao negócio, principalmente nos 24 primeiros
meses. Durante a seleção, outros franqueados também participam da
decisão. “O franqueado pode visitar franquias da rede e passar um dia
todo. O parecer do franqueado que cedeu a visita também é levado em
consideração”, diz. O investimento inicial é de R$ 100 mil.
Empreendedores formados em administração ou nutrição saem na frente na
seleção. “Uma formação acadêmica é desejável e nos auxilia na tomada de
decisão”, diz Rosangela Melo, coordenadora de expansão da rede.Candidatos que só querem investir não são aceitos na rede. Quem tem pelo
menos 70% do capital inicial pode entrar. “Temos parcerias com a CEF e
Banco HSBC”, afirma. Durante a entrevista, a rede quer saber quanto
tempo o franqueado vai se dedicar à operação e se há identificação com a
marca. O investimento inicial é de R$ 250 mil.
O processo de seleção do franqueado envolve análise financeira e de
perfil. É preferível que o empreendedor tenha formação pedagógica,
conhecimento comercial e capital próprio. “Tentamos entender o histórico
profissional da pessoa e características de sua personalidade para sabermos o grau de empreendedorismo e
comprometimento”, explica Elvio Peralta, diretor superintendente. O
investimento inicial é de R$ 68 mil.
Se houver uma greve que impeça seus funcionários de trabalhar, você
está disposto a fazer a faxina pessoalmente? Os candidatos a franquia da
Limpidus costumam ouvir esta pergunta. “Quem mostra que não vai estar
presente na operação ou vemos nas entrevistas que não está alinhado com nossos valores internos fica de fora”, diz Fernando Sodré, diretor da rede.
A rede privilegia quem nunca trabalhou na área e que more perto da
operação. “Não é necessário ter 100% do valor do investimento inicial.
No plano A, por exemplo, dos R$ 31 mil de investimento, cerca de R$ 21
mil é da taxa de franquia e facilitamos em até 18 meses”, conta.
Para virar franqueado do Big X-Picanha, os candidatos devem viver
próximo ao ponto e ter todo o capital inicial. “Ao longo do tempo,
podemos observar que acaba sendo desgastante para o franqueado ter que
se deslocar grandes distâncias para operar a loja”, conta Rita Poli, diretora de franquias. Na rede, a média de idade é de 25 a 50 anos.
Saber responder onde o empreendedor se enxerga em cinco anos é
importante na entrevista. “Perguntamos qual a expectativa do candidato
com relação ao negócio e quem será o operador da loja”, diz.
No test-drive, o empresário passa um dia na loja. Ficam de fora do processo candidatos que não topem seguir as normas ou não possuam o capital para investir. O investimento inicial é de R$ 200 mil.
Está disposto a trabalhar de segunda a segunda? Esta é uma das
perguntas que a rede faz aos candidatos. Se a resposta for não, as
chances de ser eliminado do processo são grandes. Ter todo o capital é
imprescindível também.Segundo Marco Sanches, diretor da rede, conversas e o test-drive ajudam a
identificar o perfil ideal. "O candidato fica um dia inteiro passando
por todas as áreas da loja”, diz. O investimento inicial é de R$ 280
mil.
Os franqueados das redes Giraffas e Tostex, controladas pelo mesmo
grupo, devem ter no mínimo 25 anos e formação superior, de preferência.
Ter o capital total para começar a investir é essencial e o franqueado
pode ser só investidor, se apresentar um operador na região que pretende abrir.
Para garantir empreendedores, a rede tem um processo de avaliação
completo. “Temos três entrevistas e avaliação do desempenho do candidato
no test-drive, em que passará dois dias em um restaurante para entender
como o negócio funciona, assim a área de expansão poderá avaliá-lo”,
diz Eduardo Guerra, diretor de expansão nacional. O investimento inicial
é de R$ 500 mil.
Morar na região da franquia e ter todo o capital para começar a operar
são requisitos dos franqueados da rede. “O candidato precisa ser
proativo, seguir regras, ser comprometido com metas e ter
disponibilidade para o negócio”, diz Fausto Junior, presidente da rede.Durante o processo, o candidato é questionado se está disposto a abrir
mão dos finais de semana para se dedicar ao negócio e se a família está
de acordo com essas mudanças. O investimento inicial é de R$ 30 mil.
Casa do Pão de Queijo
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Restaura Jeans
Divulgação/Restaura Jeans
Mundo Verde
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Fisk
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Limpidus
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Big-X Picanha
Divulgação/Big-X Picanha
No test-drive, o empresário passa um dia na loja. Ficam de fora do processo candidatos que não topem seguir as normas ou não possuam o capital para investir. O investimento inicial é de R$ 200 mil.
Lig-Lig
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Giraffas
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Espetinhos Mimi
Divulgação/Espetinhos Mimi
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Wikimedia/Mario Roberto Duran Ortiz
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